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聚力創贏,共展未來-----2019伊薩經銷商會議在滬成功舉行

日期: 2019-07-28 大 中 小 來源:刀具商務網

  中國上海,2019年7月24日 -- 近日,全球領先的焊接及切割設備、系統和材料的制造商與供應商伊薩,在上海成功舉辦2019年度經銷商會議。來自科爾法集團、伊薩全球、伊薩中國以及伊薩經銷商的代表參與了這場一年一度的盛典活動,回顧公司發展現狀,探討亮點成功案例與價值銷售理念,共議新工業革命時代的攜手創新合作。

  爲期一天的會議不僅吸引了伊薩原有品牌的經銷商代表,更邀請了伊薩東南亞以及新加入伊薩家族的品牌經銷商代表。在“價值銷售”理念的貫穿下,伊薩與經銷商們分享了跨行業、跨品牌的成功經驗,包括高端制造、船舶海工、能源、汽車等領域;交流了如何通過價值銷售並結合伊薩差異化優勢和新品牌産品系列,爲客戶提供整體解決方案。與會者們共話“聚力創贏”合作創新,共展焊接與切割行業未來之藍圖。

  

經銷商會議現場

  伊薩副總裁及亞太區執行董事周淼財在致辭中強調,“對于伊薩而言,經銷商所扮演的角色尤爲重要。經銷商與客戶之間的對話,讓我們更加了解終端用戶的真正所需、所想和所求。這些重要的第一手資料讓我們能夠攜手共同塑造未來。新品牌的加入爲伊薩在中國本地市場的布局注入了新的動力,經銷商大會使我們拉近彼此距離,開啓了更多全新的合作空間和機遇。”

  

伊薩副總裁及亞太區執行董事周淼財致辭

  在過去三年裏,伊薩通過一系列戰略收購,極大程度地豐富並擴寬了現有産品線,進一步完善了在自動化焊接、特殊合金材料、氣體控制設備和焊槍方面的專業能力。新增品牌爲伊薩在中國的發展提供了不可比擬的資源和動力,顯著提升了公司在中國主要增長型行業裏的競爭力,助力伊薩成爲本地焊接切割行業的首選合作夥伴。

  憑借清晰的産品線,精益的供應鏈以及迅捷的需求響應,伊薩已經穩健地立足中國市場。去年,伊薩在中國的業務增長了將近五成,中國市場在伊薩亞太區所占的比重也增長至主導地位。“在經銷商網絡方面,伊薩目前在中國擁有幾十家優質的區域經銷商,多家行業和項目經銷商,服務網絡遍布中國主要省份和城市。2018年,伊薩中國不僅在經銷商的鼎力支持下取得了亮眼的業績表現,更深入擴大了本地經銷商網絡,並不斷有新經銷商加入。” 伊薩中國董事總經理陳長平介紹,“我們將持續鎖定更多專業、可靠的經銷商,形成一個更強大、更高效、更全面的伊薩整體服務網絡,協同合作,幫助中國客戶應對來自行業發展、宏觀經濟和工業升級的挑戰。”

  “價值銷售”理念已經成爲伊薩與經銷商之間的重要合作紐帶,是伊薩對中國市場和客戶的承諾。伊薩中國行業銷售總監顧傑在會上對這一價值進行了诠釋,這套理念涵蓋客戶需求、供應商、産品、運營成本等整個銷售環節,從價值主張、銷售效率、銷售要點等方面提供了具有針對性的高效工作方法。他說到,“客戶價值越來越多地指引著我們思考和運營的方向。如今,伊薩的創新廣受認可,我們聚焦于提供價值以及如何傳遞這份價值,這將會是伊薩未來探索道路上很重要的一個部分。”

  得益于價值銷售理念,去年伊薩與供應商攜手合作,在中國衆多工業細分領域取得了成功的落地應用,包括鐵路裝備、設備制造、石化、風能、新能源汽車、大型郵輪等,憑借前期推廣、價值優勢、客戶預期、團隊協作、全球經驗實現了伊薩、經銷商和終端客戶的三贏。

  在數字化技術和互聯網平台高速發展的環境下,伊薩同樣洞悉到B2B電商的發展勢頭。在經銷商大會上,伊薩行業經理蘇正琦就“電子商務的發展未來對傳統行業的影響”這一話題作出分享。他指出,“爲順應客戶購買行爲的轉變,伊薩還于2018年在國內最大的電子商務平台之一京東上成立了伊薩專營旗艦店,爲用戶購買伊薩的個人防護用品和氣體控制設備提供了更爲便捷的官方渠道。”

  伊薩在焊接和切割領域以知識深度和産品廣度而聞名,也擁有在不同材料和不同環境下所擁有的特殊技術。“我們下一步的目標清晰而明確,保持行業專注的戰略並進入具有增長潛力的細分行業,利用現有工廠資源,引入並本土化高附加值的産品。” 周淼財補充道,“這離不開經銷商的支持。因此,伊薩會繼續加強與經銷商的聯系,包括深化合作、加強培訓,大力發展行業及項目經銷商。我們希望與經銷商共同踐行價值銷售,利用差異化優勢和行業專知,立足行業,共展未來。”

  

與會者們合影留念

  關于伊薩

  伊薩的曆史就是焊接行業的發展史。

  1904 年,伊薩創始人 Oscar Kjellberg 研發出全球第一根藥皮焊條,並由此創立了伊薩公司。一個多世紀以來,伊薩用創新和嚴格的標准創造了焊接行業的一個又一個奇迹。今天,從曆史悠久的焊接與切割工藝到機械化切割和自動化的革命性技術,伊薩可向全球各地的用戶提供包括焊接材料、焊接與切割設備、焊接與切割自動化以及配件的整體解決方案。

  近年來,伊薩通過收購美國維克多科技集團,德國TBi,德國HKS,美國AMI,瑞典山特維克(焊接業務)等焊接切割知名品牌,不斷提升和擴大焊接與切割技術組合。憑借完善的産品線和全球競爭力,伊薩可以爲全球客戶提供更加全面的解決方案,這使伊薩成爲經銷商、集成商和終端用戶的首選合作夥伴。

  欲了解更多信息,請訪問<http://www.esab.com>。

  掃描下側二維碼,或者搜索微信公衆賬號“伊薩焊接切割”,即可關注伊薩中國官方微信平台。平台內容將涵蓋公司新聞、最新産品、前沿技術、活動促銷、行業動態等最新資訊;同時提供在線互動活動以及在線免費訂閱伊薩電子行業快報服務。伊薩將通過微信平台與用戶實現“零距離溝通”,就用戶在實際生産或應用中的疑問或意見進行反饋交流。

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